应该都更喜欢去当地的翡翠市场淘货。要是碰上良心商家倒还好”丝毫没察觉商家正在漫天要价,实体的翡翠店中都会装上黄色暖光灯。同时也能让商家知道你是比较懂行的。其实这个谈价过程更像是一种心理博弈。

而且大部分时候,翠友甚至都不知道自己被坑骗,丝毫没察觉商家正在漫天要价。
为此,三哥专门整理了3大实用技巧,以帮助各位新手们告别小白标签!

第一招:玉不过手
当商家把翡翠递给你的时候,你是不是下意识的就要伸手把它接过来呢?
切记,这是大忌!
在交接的过程中,要是一不小心磕碰到或者是摔碎了,这责任可就难划分了。

遥想几年前有则新闻,讲的就是一位女子在试戴翡翠手镯的时候不慎摔断,遭商家索赔30万!
像这种事情就很模棱两可,商家和女子貌似都有过错。
有人说商家监管不力,也有人说女子保管不力,两者责任难划分。
再就是赔偿金额也很有争议,商家的标价是30w,但其品质按照正常市场价估算是要远低于这个价位的,其索赔金额并不具备权威性。

而且不排除有些商家故意主导“意外”,目的就是为了碰瓷。
为了避免此类事件的发生,翠友们一定要记得玉不过手!
可以让商家将翡翠放置在桌面上,再慢慢拿起进行观察,这样可以有效避免不必要的纠纷。

第二招:灯下不观玉
一般来说,实体的翡翠店中都会装上黄色暖光灯,绿色或紫色的翡翠在这种灯光的照射下会变得更鲜艳动人。
换句话来说,就是眼前看到的翡翠颜色大多具有“欺骗性”,不作数。

如果翠友有对庄的翡翠,可以要求在自然光下看看。
这么做不仅可以观察到翡翠最真实的颜色,同时也能让商家知道你是比较懂行的,不会轻易漫天要价。

第三招:小电筒观瑕疵
众所周知,瑕疵对于翡翠的价值具有直接影响。
而有些小瑕疵,商家是不会主动告知你的,需要翠友自己发现。
这时候,一支小小的手电筒就显得至关重要了。

相对来说,花件具有隐性瑕疵的概率会比较大。
比如说镶嵌款的叶子,在边边或者叶子的脉络中,都有可能出现棉、纹裂等等瑕疵,如果不打灯仔细观察的话很容易忽略。

这3招一出手,起码能在一定程度上震慑住商家,不会轻易把你当冤大头。
之后就到了最关键的一步:谈价!
很多翠友估计是看直播看多了,对谈价有着很深的误解,认为谈价就是往死里砍。
商家开价8000,直接就还80!
直播里很多套路当不得真,主播跟商家演双簧而已,现实里你要敢这么做,分分钟会被赶出店。

其实这个谈价过程更像是一种心理博弈,彼此都在试探对方的底线。
作为买方,咱们可以先开口询问老板这件货的卖价是多少?
这时候卖家给出的价格,大概率都是偏高的,咱们自然不能应茬,可以回复“价太高,都不知道怎么回了。”

看你真心想要,卖家应该会说:“你看着给”。
有些翠友可能还真的会顺着这句话开个价出来,这时候卖家要是爽快的答应了,估计买家心里也会后悔,会认为自己开价高了。
所以咱们应该以退为进,反问卖家“之前有没有人开过价”。
这时候卖家说出的价格不仅比较接近于实际的价格,并且主动权还在翠友手上,可以选择继续谈还是放弃。
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