隨著金銀市場的疲軟和玉石市場的升溫,不少商家如周大福、老鳳祥等,紛紛轉型做起了玉石生意.然而不少消費者有這樣的疑問,為什麽這些大品牌商家賣的玉石如此之貴,為什麽每逢過年過節,商場促銷力度又空前強大.近日,有網友爆出了其中的奧秘.
玉石「十倍定律」猶存
熟悉玉石產業的人都知道,業內有「商場貨」的說法,系指那些在大商場中出售的玉石,新手小白在初期購買時往往會去購買這類「商場貨」,因為可以「保真」,但真正懂行的人是絕不會去買「商場貨」的.
大商場的玉石專櫃,幾乎全是走的加盟路線,即他們有上級的加盟商,這個加盟商實際上就是批發商,他們批發給下級經銷商的商品都是帶著價格標簽的,下級經銷商拿到貨後直接帶著價簽放到商場的櫃臺裏賣,他們從上級加盟商裏拿貨的價格通常是價簽標價的一折,即你在商場裏看到價簽上標價10000元的東西,商家的拿貨價可能也就是1000元.
而實際上,商場賣翡翠一般都打折賣,通常打8折優惠,遇到節假日活動時可以打到6折,如果你有熟人認識老板,有可能4折就能拿到.
差價利潤遭層層剝削
那麽這是不是就是商家的全部利潤呢？回答這個問題還是要從「商場貨」的營銷模式說起.大品牌商家在商場裏賣貨,是要給商場費用的,這個費用怎麽抽取呢？通常是按商品售出價格的25%收取.另外,商場裏購買玉石,顧客無一例外都是要索取正規機打發票的,這就需要商家必須具有一般納稅人資格,一般納稅人的稅率是17%.此外,商家還需要承擔自己店面的裝修費用,營業員的工資.上述費用加在一起,大概成本要在貨品售出價格的50%左右.
由此看來,進價1000元的東西,標價到10000元,按最低折扣打4折算,這4000元裏扣除商場的費用50%即2000元,老板到手實際為2000元,利潤率竟然還是達到了100%.
這還不算完,正如前文所述,商家以1000元的價格向上級加盟商拿貨,那麽上級加盟商也要從中賺取利潤,也就是說,標價10000元的玉石,雖然賣價四到五千元,但實際上很可能連1000元的價值都沒有.
這就是真正懂玉的買家絕不會去大商場購買玉石的原因
價格與價值相符是真貨的必要條件
業內人士指出,由於玉石市場假貨泛濫,商場專櫃正是利用了消費者「貴一點沒關系,只要是真貨」的心理,從中獲取高額利潤的.所謂「真貨」,首先商品的本質必須是真的,其次商品的價格與價值要相符,不能相差太大.然而,「商場貨」的價格往往高出其玉石本身價值太多.
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