越南a货翡翠手镯「从国际范围看翡翠消费群」

浅谈消费者购买翡翠的消费心理！

大家在购买翡翠珠宝饰品的时候会是怎样的心理，消费心理的不同，决定了消费者不同的购买行为，消费者会有怎样的消费心理呢？下面老王我们来看一下吧！

一、价值消费心理

对于翡翠珠宝材质本身的真与假，优与劣，是消费者的本能心理反应。

二、美化装饰心理

这是人们购买翡翠珠宝首饰最普遍的消费心理，也是翡翠珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：“爱美心理人皆有之”。在爱美心理的驱使下，人们不断从外表来美化自己，使自己更潇洒大方，更富有朝气和活力，既美化生活又得到精神上的满足。

因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的翡翠珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。

三、纪念心理

持有这种心理的翡翠珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。其注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。其会选择一些符合自己的心情愿望的翡翠珠宝，以作为对人对物的纪念。

结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。

四、储备心理

国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的“硬通货”。

?正因如此，现实生活中，也有较多的人有翡翠珠宝首饰保值心理，将翡翠珠宝首饰消费作为一项特殊的“储蓄”。翡翠珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作“储备”的很好手段。

五、时髦心理

讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。

亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年轻人在购买翡翠珠宝首饰时，并不十分注重宝玉石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。

六、社会礼仪心理

佩戴高雅、得体的翡翠珠宝首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。

七、身份心理

佩戴高雅、得体的翡翠珠宝首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。

八、艺术心理

翡翠珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。

对于那些酷爱艺术的人来说，在选购翡翠珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购翡翠珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。

九、感情心理

人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，翡翠珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的翡翠珠宝心情。

看了那么多的消费心理，你是属于哪一种呢？

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滇缅玉文化博物馆里的翡翠是真的吗

是真的，为应对旅游市场的蓬勃发展以及扩大影响宣传力度而生的产物，商业化氛围较浓，档次不高。展品较多，但杂乱，其实并不能代表客观的玉文化发展的高度以及清晰呈现玉文化发展的脉络，一句话，绝大多数展品虽然是真货，但真的品质不高。

翡翠的文化（3）从国际范围看翡翠消费群

翡翠的文化（3）从国际范围看翡翠消费群

（1）美国地区的翡翠市场：近几年来，笔者多次访美，有机会亲身了解当地的翡翠市场。笔者曾与美国当地从事了二十多年的翡翠生意的杰 迈臣先生及来自西雅图的华人张先生讨论，总结出美国地区不同的翡翠消费群：

1）上层社会消费群：这一层面以富人为代表，他们要求的是高品质的翡翠及时髦、精致的设计及款式，对东方文化有一定的见识，视翡翠为东方文化的代表，喜爱翡翠色彩为鲜艳，为高价翡翠的消费群，喜爱在名店购买翡翠

2）中、下层社会消费群：将翡翠视为半宝石，低价为主，只着眼于工艺本身，在近年来的东方文化潮流带动下陪衬衣服为主要功能，真假并不重要，这一层面的消费者喜爱在大型购物中心如WALLMART及通过电视购物频道消费，近年更进展在网络购物。他们对翡翠是否进过人工处理并不介怀。

（2）美国华人市场：美国的华人市场可划分为早期华人移民、越南移民及新一代的华人移民。

1）早期的华人移民：保持中国传统及文化，对佩戴翡翠情有独钟，喜爱佩戴手镯及五色玉。他们亦喜欢购买翡翠予子女作为礼物，认为有辟邪及保平安之效。

2）越南移民：传统上对翡翠有一定程度的喜爱，他们尤其喜欢佩戴手镯，但以中低档为主，不介意经人工处理的B货，（主要价钱 便宜）现在美国的B货翡翠大部分以越南移民为消费对象。

3）新一代的华人移民：多为中国台湾人及香港人，近年还有太多从中国大陆移居至美国的移民。这一消费群对翡翠有浓厚的文化渊源，对翡翠的要求也最高，要求色，种俱佳，设计亦要好；是潜力深厚的消费群

（3）东南亚的翡翠市场：东南亚指的是包括马来西亚、新加坡及印尼地区的华人市场，他们虽然几代人在当地生根，并已落籍当地，但大部分人仍然保留了中国人的习俗及文化，对翡翠仍然是喜爱的，当中又可分为两个消费群：

1）旧一代华侨：为50至60岁的老人，保持了中国传统及文化、口味较保守，喜爱手镯、种则钟情白底青，购买翡翠为趋吉避凶。

2）新一代华侨：年龄在30—40岁之间，喜爱苹果绿色的翡翠，色要清淡，鲜而不浓，俗称为“坡装”。

东南亚市场以马来西亚的华人对翡翠最为喜爱，印尼的华人则对翡翠认识不深，很多更有买了人工处理的B、B C货的教训而对翡翠敬而远之，故当地的富人在没有证书的保证下，宁舍翡翠而购买祖母绿，不过相信在重建消费者的信心后，印尼仍然是很有市场潜力的。

（4）日本的翡翠市场：

日本人对翡翠的喜爱源远流长，从历史上来看，日本神道教传说中的神器“八琼勾玉”，就是由翡翠所造；在地理上，日本人是追求完美的民族，在亚洲人中，他们对珠宝首饰的要求比较高，佩戴珠宝也非常讲究，讲求与发型服饰的配合。在古时日本的贵族仕女中就非常流行以珍贵的珠宝玉石作为和服中作为点缀，更彰显出翡翠的高贵。另外，日本的妇女很喜欢戴翠簪，通常一个贵妇在其发髻上会佩戴上三至五个翠簪。青翠的发簪、乌黑的秀发与白皙的脸庞互相衬托，更显得其美艳多姿。在二十至三十年代的日本是一种时尚，亦是贵族显露身价的标志。当时很多日本珠宝商成群结队到北京购买翡翠玉扳指，再将之改成翠簪头，镶在金钗上，其价格，高的惊人。

在二十世纪七十年代起始，日本经济起飞，国人收入日益富裕，翡翠的市场亦随之而起。基于追求完美及工整的民族性，日本人对翡翠要求非常严谨；在颜色方面，必须比较深，即比较浓艳，颜色分级要达80%。一般来说，颜色淡的翡翠在日本市场较难销售。切工方面，传统上他们比较喜欢光身的蛋面，并且对蛋面的比例有严格的要求：弧度要大，要双凸型，侧面的比例需为二八型；这是做翡翠这一行的人均知道的日本装。与中国人和东南亚一带的华人妇女不同的是日本妇女没有戴翡翠手环的习惯。以往日本的市场对雕件的需求不大，但根据笔者与全日本宝石协会前任会长志田淳子女士交谈得之，现在日本市场对翡翠雕件懂得欣赏的人日多了。日本人对B货翡翠是非常抗拒的，他们不能接受“遭受过破坏的”天然翡翠，认为损害了翡翠的完整性，不符合他们对完美事物的追求。近年来日本的经济不景气，翡翠市场疲弱，整体下跌了五成以上，消费群为40—50岁的人士，价位在几千至上万港币的中下至中中档货物。日后待日本的经济好转时，翡翠市场应可以再放光彩的。

（5）韩国的翡翠市场

韩国的新罗文化自古已有翡翠的制品，加上受到中华文化的熏陶，韩国人一般都有佩戴翡翠的习俗。在当地翡翠一向被视之为皇室贵族的宝石，是贵重的宝石，韩国人偏爱大粒的翡翠，尤以蛋面为甚。佩戴质量好而大颗的翡翠是身份的象征。但由于九十年代以来B货翡翠与B C货翡翠的出现，充当高价翡翠，鱼目混珠，真假不分。尤其是B C货翡翠冲击韩国市场，使韩国消费者失去信心，正如韩国金祥基博士告诉我们：“人们再不敢付出高价来购买翡翠，它已不受到人们的尊敬了。”由于人工处理翡翠的困扰，使韩国的翡翠市场跌到最低点，当地的翡翠市场已被珍珠及紫水晶所取代了。可见消费者的信心是多么重要。

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