卖珠宝我需要了解什么知识(卖珠宝通常要问的几个问题)

1、卖珠宝我需要了解什么2、怎样去向顾客介绍自己卖的首饰_？很多朋友可能在购买的时候更多关注款式，你应该搞清楚顾客的喜好、购买目的、顾客的大致yù算，贵重的珠宝首饰可提升佩戴者的社会地位。

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1、卖珠宝我需要了解什么

2、怎样去向顾客介绍自己卖的首饰_？

卖珠宝我需要了解什么

你知道吗？黄金首饰也包含着特殊的寓意，很多朋友可能在购买的时候更多关注款式，并没有在意这背后的含yì。那么我们今天就来说一说常见的黄金首饰都有哪些含义。

金葫芦，寓yì开始三爷福禄吉祥；金算盘，寓意算盘一响黄金万两；金貔貅，寓意招财进宝财源广进；转运珠，鸿运当头时来运转；长命锁，象征长命百岁幸福平安；金钥匙，打开心结顺顺利利；金福袋。招财纳福福传万代金花生，象征事业丰收长命bǎi岁；

黄金作为我国传统的首饰品lèi，一直深受大家欢迎。现在黄金销售渠道有很多不光实体店，在网上也能买到黄金首饰。大家在购买时，要注意克价和工艺。黄金属于贵金属，自身有较强的保值能力，所以如果日后还考虑黄金卖掉的话，记得在购买前关注价格避免克价过高。

知道了这些寓意，不管是送人还是自己带，都会带来好运哦~关注我，北京典当行，轻松了解更多黄金知识。

怎样去向顾客介绍自己卖的首饰_？

　　应当亲切、友好、客观地介绍，逐渐打消顾客紧张、戒备的心理，一步一步地拉近与顾客之间的距离。　　当顾客确实对某个商品产生了兴趣，才是你同顾客交流的正式开始。通过与顾客的交流，你应该搞清楚顾客的喜好、购买目的、顾客的大致yù算，以通过推荐影响顾客的购买思维和购买倾向。 营业员应悉心判断顾客的类型，了解顾客的想法，尽力满足顾kè的要求。珠宝并非生活必需品，购买珠宝完全是为了获得一种心理满足，所以感性因素在很大程度上决定了购买动机。基于这一点，营业员在推jiàn的过程中，在搞清了顾客的购买目的之后，在适当的时候、用适当的语言向顾客传递如下信息：　　——为自己购mǎi首饰时：贵重的珠宝首饰可提升佩戴者的社会地位。珠宝自古至今都是身份和地位的象征，gòu买珠宝首饰的人或多或少都希望通过佩戴珠宝首饰提高自己的身份地位，获得他人的尊重，成为有面子的人。要推销贵重的珠宝首饰，便要强调这一点（当然要注意语言的表达方式），要让顾客认同：越是贵重的珠宝，越不是普tōng人买得起的，要让他觉得戴了这件首饰之后自己的身份地位更加与众不同，更加非同凡响。　　——为别人挑选礼品时：赋予特殊意义的珠宝能让人获得qíng感的满足。珠宝在人类的历史长河中逐渐地被赋予了许多文化和情感内涵，如钻石被看作是爱情的象征，还有不同的宝石可作为不同月份的生辰石等，这些都是很好的卖点。当你了解到你的顾客是要为结婚的情侣购买礼品或为朋友购买生日礼物时，这些话有很强的说服力。　　——时髦女士为自己挑选首饰时：漂亮的珠宝有很强的装饰作用。漂亮的珠宝确实能给人以美的享受，特别是品质优良、设jì独特、做工精细的珠宝饰品，配衬以相应的服装，更让人觉得高雅华丽，当向一位打扮入时的女士推荐一款首饰时，你可以说：“这款首饰很适合你的气质”这类恰如其分的赞美的话往往能起到令客人最终做出购买决定的作用。　　——当你的顾客是一位长者时：贵重的珠宝首饰有很强的保值功能。珠宝有很强的保值功能，价值恒久，这本身就是客观事实。在中国的消费者中，特别是在老年消费者中，保值增值的观念根深蒂固，总是希望能给后人留点什么，对这类消费者来说，保值增值的观念也是一个很好的卖点。