翡翠工厂怎么做货源翡翠工厂怎么做货源翡翠工厂详情

但是从顾客的浏览途径和店铺产品展现上面来分析，买家账户的消费能力进行推荐，当顾客看到自己需求的产品，找出买家能够购买你自己产品的三个购买理由出来。

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1、翡翠工厂怎么做货源

翡翠工厂怎么做货源

线下实体店铺生意与线上网点的生意，虽然有很多的相似之处，但是从顾客的浏览途径和店铺产品展现上面来分析，还是存在很多的差异性，线下店铺，顾客从进门开始，产品的摆设，销售人员的态度，以及产品的分类，什么样的产品放在什么样的货架上，便是一目了然，比如超市，大家去过的应该是最多的，当进去chāo市的时候，不同的品种，不同的分类，都有着不同的货架，买家可以自己自由挑选，环顾四周基本就能把产品浏览一边，这时候找到自己感兴趣的产品，也可以与销售人员进行沟通，从而获取自己想要购买的产品。

而在线上网店购物则是完全不同的体验，以淘宝举例，90%的顾客都是通过淘宝SEO搜索（淘宝搜索框），通过搜suǒ自己需要产品的关键词，比如：连衣裙，女鞋 等非常精准的词进行搜索，而淘宝页面所展示的也正是根据买家的搜索习惯，个性需求，买家账户的消费能力进行推荐，所以现在在淘宝退出个性huà搜索的今天，以前的销量爆款等手段逐渐的弱化了，当顾客看到自己需求的产品，再在这qī间进行选择，根据自己所需的价格因素，质量因素，这也是我们非常强调高性价比的原因。根据gù客行为分析统计，买家可能会看三到五款左yòu的这类的产品，而且会收藏一些产品，再回过头来进行对比，除非这时候你的产品价格远低于同类产品，而且在产品的评价上面都非常的不错，买家下定决心购买的可能性会增大。

例如：一个人要买东西，首先他要考虑自己的价格承受能力，如果产品价格不符合买家承受能力，那么肯定会放弃（这里不要被个例所yòu导，不考虑个例），那么在zhè个价格承受当中，买家会货比三家，这是一定的。（正常的买家不会看一下就买，正常的话，都会货比三家）一旦货比三家之后就要进行三选一的选择，这样的一个思维当中去。那么在这个时候，就要去考虑消费者的思维逻辑，有的顾客喜欢这种，有的顾客喜欢那种。而同样同类的产品特点都是模棱两可的，那么这个价格段的人群就已经确定了。那么我们就去在这个价格段当中选择一个，然后再去选择产品那个特点，哪个购买理由更能有jī会，有竞争力，所以这点，让我们去选择产品的时候，应该是先去选择价格，先定价，而不是按照常规思维，先去考虑产品，再去定价。先去定价，看看哪个价格段有机会。再定购买理由，先不考虑产品。yī定要有明确的购买理由，在这个价格duàn上，找出买家能够购买你自己产品的三个购买理由出来，再定产品，而不是说我拿这个产品出来再去找这个市场有没有我的产品机会，这样会非常被动。

线上顾客的浏览更多的集中在单品详情页，而由于顾客本身的特性，很难满足一部分人的想法和眼光，很多保证消费者对产品感兴趣，所以在单品页面需要更好的引导消费者点击查看其它产品，减少跳失率，

一直以来，看到很多的店铺往往过分的重视店铺整体页面的装修，缺忽略了实用性以及背后的营销luó辑，

就像超市的货架，虽然那上面摆放着很多的产品，但是所有的摆放都是有一定的规律的，或者是从顾客的需求出发，牙膏一定是紧挨着yá刷摆放，不可能两个产品会放在很远的地方。同样的道理对于线上店铺而言，都shì非常必要的，但是很多商家缺远远忽视这点。

2.1 精品货源的选择

在货源的问题上面，很多的商家会非常的头疼，而这些头疼的商家都有着非常共同的特点：没有线下工厂资源，对一些类目产品完全不精通，总想着挣大钱，méi有耐心去分析过某个行业，完全不知道如何入手。对于此类的商家而言，太多的选择被他们否认掉了，事实而言，任何的一个行业，任何的一个类目都是有很多的商家在进行经营，太过于按照自己的喜好，性格来选择，而不是通过市场的分析来决定，当然是非常错误的选择。

2.1.2 类目的优劣竞争与买家自身的特性

淘宝网作为中国最大的零售电商平台，至今为止，淘宝网上的卖家已超过1000万，而处于盈利状态的卖家。超过600万，上一小节说到了淘宝的类目，阿里巴巴的运营团队一直在朝着“万能的淘宝”去打造，这就造成现在淘宝网上各个类目的卖家非常之多。其中以服装类目为最，大概占据淘宝卖家的60%以上，而在这之中，女装是淘宝网最大的分类，女性群体作为淘宝网最大的消费群体。其中年龄在35岁以下的占了大多数，而其中，由于其服装的特殊性，根据季节的变化和每年潮流风尚的变化。服装的款式，做工，品牌，都占了非常重要的作用。接下来，通过三点来说明一下

1.类目的优劣竞争

每个类目在淘宝网上所占的市场份额都是不一样的。服装，箱包，电器，食品，玉器等。但是淘宝对于每个类目的流量。都是有一定的比例的，流量不会无限制的去给你，如果此类目的，卖家过多。你自身的产品资源又没有太大的优势，这种情况下，店铺失败的可能性是最大的。相反，如果此行业，卖家店铺非常少，产品普遍利润非常高，那么类似的类目非常推荐。中小卖家进入。

2.卖家自身的特性

作为一个淘宝店铺的卖家，首先要考虑自己的一个专业性，和自己有什么样的资源？以前有没有做过类似的方面，针对这些方面去进行考虑。只有自己熟悉的行业，熟悉的类目，做起来才会更加的得心应手，如果你是一个连翡cuì和和田玉都分不清楚。那么你去做玉器行业最zhōng的结果是能是血本无归。在此不介意各位去钻研自己不熟悉的行业，换行业需要谨慎，想好之后再去入手。

3.买家自身的特性

当你去选择自身的产品之后，这个时候，根据产pǐn的价格，市场等因素，可以分析出买家的客户群体，消费能lì，年龄职业等。如果你卖的是中老年服装，价格为300到500左右，属于中低端服装，根据这些因素，在淘宝网上进行购买的买家普遍年龄在45岁以下，我们卖的中老年服装，年龄在。50岁到70岁左右，根据这些可以得出jié论：购买服装的买家大多是为自己的长辈。父母，亲人购买的。这部分买家的年龄大概都在22岁到35岁左右，如果卖的是中老年女装，装修风格和色彩色调应该往22到35岁左右的女性审美观进行qīng斜。如果卖的是中老年男装，此时要兼顾男性和女性审美观，原因非常简单，对于给女性的长辈购买服装，一般以女性购买居多，男性极少，suǒ以这种情况下一般倾向女性的审美观居多。反之，如果是给男性的长辈购买服装，那么买家的客户群体男女比例就占到了一个比较平衡的部分。

2.1.4 给中小卖家的一点建议

淘宝网作为全球最大的网络零售平台。拥有hǎi量的精准目标消费者群体和巨大的购买流量，是中小卖家和传统企业开展网络零售类电子商务的首选之地。尤其是对于中小企业来说。想做网络零售，那必须做淘宝。现在天猫和京东的投入成本也是非常的高，淘宝无疑是最佳的选择。淘宝的精准流量可以为我们节省大量运营的费用。

下面我们来说一下淘宝开店需要注意的一些事项和建议

1.整体制定店铺策略规划

在正式入驻淘宝之前，一定要做好计划，分析产品市场。分析竞争对手，目标消费者人群和自己产品的优势，劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具。非常容易的可以进行各项数据的分析。比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等，通过对这些数据分析，结合自身产品优势就能确定方向。明确定位，淘宝发展阶段和发展步骤，才能形成具体的操作计划。只有做好分析和具体执行计划，才néng实现资源整合的价值最大化。

2.组建运营团队

当整体项目的战略规划好之后。接下来需要做的就是去组织资源。人力，财力，物力，等各种资源，其中最大的问题就是团队的组建。人才是淘宝运营的核心所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队的组建根jù我men的资金投入可大可小，一个淘宝电商团队至少有几个岗位组成，项目主管，淘宝推广，商品运营，美工，摄影，客服，文案，策划等人员组成，其中如果条件允许的情况下。文案策划还可以分成产品文案和传播文案，商品运营，主要为产品分析和规划。促销活动组织等等，淘宝推广，专注于直通车钻石展位到各种淘宝工具的使用推广。用于提升产品的排名销量人气。美工摄影就是店铺装修，产品拍摄，宝贝页面设计，活动页面设jì等，客服一定是了解产品知识，销售能力强，打字速度快，并且了解淘宝文化规则的人员。组建团队，需要先定岗位，明确岗位职责和分工。然后通过各种形式招聘。人来之后组织培训进行管理和考核。当然，其实一个人也可以做淘宝。只是需要把各个岗位都兼并着做了。仓储物流属于供应链，这里不多说。

3.规划装修店铺

淘宝店铺规划，其实并不复杂。事先需要分析大量竞争对手的店铺和自己产品的优势，结hé目标人群和后期的运营思路来进行规划。规划好之后才是美工设计，执行。有一个比较特殊的要求：热闹而不杂乱，要有购物氛围。

4.策划包装产品

一个店铺的转化率高低有很多因素的影响，但是产品绝对是最重要的元素。这一部应该是运营的关键。

产品策划包含的内容非常的多。首先是产品线和产品组合策划。做淘宝，一定要确定好引流产品。利润产品。后续产品，而这和产品定价相结合，duìyú传统企业来说还有一个最重要的问题。怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题。再着就是通过产品详情页的cè划和执行，如何展现产品最有销售力。产品图片怎么拍才能打动消费者。产品销售文案怎么写才能大卖特卖，产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主。相对于竞争对手，我们的优势是什么？这些问题都要通过分析策划cái能做好。

5.推广运营

淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量。只要把这些流量转变为客户就可以。比如中小卖家最常用的直通chē工具。大卖家使用的广告投放，淘宝的商品搜索排名，店铺搜索排名更能带来巨量的流量客户。这都需要我们精心的去研究。淘宝搜索排名的规则然后进行针对性的优化。淘宝店铺的推广运营，一定要把重点放在淘宝的站内流量。站外的推广精准度不够，转化效率非常低。